Gestão de Equipas Comerciais e Força de Vendas
Preço
0 € Isento de IVA
Duração
36H
Apresentação
No final da ação, os formandos deverão ser capazes de:
Adquirir competências na gestão de equipas comerciais;
Desenvolver aptidões na componente de gestão que permitam melhorarem a performance das equipas em resultados de vendas, organização e planeamento;
Desenvolver capacidades para treino individual e em grupo em acções de formação continuadas, permitindo desenvolver acções de formação integradas e contínuas.
Adquirir competências na gestão de equipas comerciais;
Desenvolver aptidões na componente de gestão que permitam melhorarem a performance das equipas em resultados de vendas, organização e planeamento;
Desenvolver capacidades para treino individual e em grupo em acções de formação continuadas, permitindo desenvolver acções de formação integradas e contínuas.
Destinatários
Ativos Empregados
Objetivos
No final da ação, os formandos deverão ser capazes de:
Adquirir competências na gestão de equipas comerciais;
Desenvolver aptidões na componente de gestão que permitam melhorarem a performance das equipas em resultados de vendas, organização e planeamento;
Desenvolver capacidades para treino individual e em grupo em acções de formação continuadas, permitindo desenvolver acções de formação integradas e contínuas.
Adquirir competências na gestão de equipas comerciais;
Desenvolver aptidões na componente de gestão que permitam melhorarem a performance das equipas em resultados de vendas, organização e planeamento;
Desenvolver capacidades para treino individual e em grupo em acções de formação continuadas, permitindo desenvolver acções de formação integradas e contínuas.
Programa
A participação do gestor na constituição das equipas comerciais
Construção de equipas auto-geridas
Desenvolver processos para envolver as equipas em objectivos
Gestão de territórios e gestão de trabalho
A importância do planeamento, dos relatórios e do acompanhamento
O treino das equipas comerciais; Desenvolvimento de planos de formação das equipas
A prospecção e a importância dos prospects
A empresa, os clientes, o mercado, a concorrência e os produtos
Formadores
António Fernandes da Silva
