Pack 5 - Temas Atuais para Distribuidores de Seguros e seus PDEADS (áreas Vida e Não Vida)
Apresentação
Esta formação faz parte do ciclo de ações de formação que constituem a formação de aperfeiçoamento profissional contínuo, obrigatória, para todos os distribuidores de seguros, cumprindo com o número de horas mínimo anual (15 horas) estipulado na Lei 7/2019.
O objetivo desta formação é reforçar o conhecimento dos profissionais de distribuição de seguros, da natureza dos produtos distribuídos e das funções desempenhadas e atividades exercidas.
O objetivo desta formação é reforçar o conhecimento dos profissionais de distribuição de seguros, da natureza dos produtos distribuídos e das funções desempenhadas e atividades exercidas.
Destinatários
Distribuidores de Seguros/ Mediadores de Seguros que trabalhem na área vida e não vida e seus PDEDS/PDEADS.
Objetivos
Reforçar o conhecimento dos profissionais de distribuição de seguros, da natureza dos produtos distribuídos e das funções desempenhadas e atividades exercidas.
- Identificar os fundamentos técnico-legais necessários ao exercício da atividade de PDEDS e as regras de nomeação de “submediadores”
- Caracterizar a atividade de distribuição de seguros
- Enquadrar o regime de exclusão da aplicação do RJDS
- Compreender as vantagens de um cliente interagir com um distribuidor de seguros tecnicamente habilitado
- Conhecer as vantagens das parceiras na distribuição de seguros como alavanca do sucesso
- Identificar as deduções fiscais no IRS associadas aos seguros
- Explicar a razão das despesas dos seguros não aparecerem no e-fatura
- Compreender o funcionamento das deduções no IRS do seguro multirrisco habitação, do AP, do seguro de saúde, do PPR
- Entender porque nos devemos preocupar com a reforma
- Distinguir entre os diferentes tipos de PPR em função do perfil-prazo
- Conhecer os benefícios fiscais dos PPR
- Entender a portabilidade e transferência dos PPR
- Conhecer as técnicas de venda relacionais
- Distinguir as técnicas de vendas aplicadas á primeira compra
- As técnicas de venda aplicadas ao cross-selling e up-selling
- Entender o modelo de SPIN aplicado às vendas mais complexas
- Fatores determinantes da motivação
- Principais teorias da motivação
- Objetivos da motivação
- Dinamizar equipas em ambiente concorrencial
- Compreender a arquitetura legal relativamente ao tema de combate ao branqueamento de capitais e financiamento do terrorismo
- Conhecer os principais crimes relacionados com o BC/FT e a mitigação dos riscos
- Entender a obrigatoriedade da comunicação às autoridades competentes de operações potencialmente suspeitas.
- Caracterizar a atividade de distribuição de seguros
- Enquadrar o regime de exclusão da aplicação do RJDS
- Compreender as vantagens de um cliente interagir com um distribuidor de seguros tecnicamente habilitado
- Conhecer as vantagens das parceiras na distribuição de seguros como alavanca do sucesso
- Identificar as deduções fiscais no IRS associadas aos seguros
- Explicar a razão das despesas dos seguros não aparecerem no e-fatura
- Compreender o funcionamento das deduções no IRS do seguro multirrisco habitação, do AP, do seguro de saúde, do PPR
- Entender porque nos devemos preocupar com a reforma
- Distinguir entre os diferentes tipos de PPR em função do perfil-prazo
- Conhecer os benefícios fiscais dos PPR
- Entender a portabilidade e transferência dos PPR
- Conhecer as técnicas de venda relacionais
- Distinguir as técnicas de vendas aplicadas á primeira compra
- As técnicas de venda aplicadas ao cross-selling e up-selling
- Entender o modelo de SPIN aplicado às vendas mais complexas
- Fatores determinantes da motivação
- Principais teorias da motivação
- Objetivos da motivação
- Dinamizar equipas em ambiente concorrencial
- Compreender a arquitetura legal relativamente ao tema de combate ao branqueamento de capitais e financiamento do terrorismo
- Conhecer os principais crimes relacionados com o BC/FT e a mitigação dos riscos
- Entender a obrigatoriedade da comunicação às autoridades competentes de operações potencialmente suspeitas.
Programa
Formadores
António Fernandes da Silva
Filipa Machado
Virginia Pato
Outras Informações
Preço
90 € Isento de IVA
Condições:
Protocolo Sabseg/Sabforma 2023 - 55,00€Ex-Formandos Sabforma - 75,00€
