Sabforma, Lda.
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Pack 5 - Temas Atuais para Distribuidores de Seguros e seus PDEADS (áreas Vida e Não Vida)

DURAÇÃO: 15H 

PREÇO

90 €

Ações Agendadas

11 dez
2023
  •  Local: e-learning
  •  Início: 11/12/2023
  •  Término: 22/12/2023
  •  Data limite de inscrição: 10/12/2023
Cronograma Inscrição

Apresentação

Esta formação faz parte do ciclo de ações de formação que constituem a formação de aperfeiçoamento profissional contínuo, obrigatória, para todos os distribuidores de seguros, cumprindo com o número de horas mínimo anual (15 horas) estipulado na Lei 7/2019.

O objetivo desta formação é reforçar o conhecimento dos profissionais de distribuição de seguros, da natureza dos produtos distribuídos e das funções desempenhadas e atividades exercidas.

Destinatários|as

Distribuidores de Seguros/ Mediadores de Seguros que trabalhem na área vida e não vida e seus PDEDS/PDEADS.

Conteúdos Programáticos

  • 1. Em que consiste a regulamentação sobre a habilitação técnica necessária para comercializar seguros?
  • 1.1. Fundamentos técnico-legais necessários ao exercício da atividade de PDEDS
  • 1.2. Regras de nomeação de “submediadores”
  • 1.3. Atividade de distribuição de seguros
  • 1.4. Regime de exclusão da aplicação do RJDS
  • 1.5. Vantagens de um cliente interagir com distribuidor de seguros tecnicamente habilitado
  • 1.6. Vantagens das parceiras na distribuição de seguros como alavanca do sucesso
  • 2. Quais as deduções fiscais no IRS associadas aos seguros?
  • 2.1. As deduções fiscais no IRS associadas aos seguros
  • 2.2. Explicar a razão das despesas dos seguros não aparecerem no e-fatura
  • 2.3. As deduções no IRS do seguro multirrisco habitação, do AP, do seguro de saúde, do PPR
  • 3. O PPR como complemento de reforma pode ser uma solução para os clientes dos mediadores de seguros?
  • 3.1. Entender porque nos devemos preocupar com a reforma
  • 3.2. Os diferentes tipos de PPR em função do perfil-prazo
  • 3.3. Os benefícios fiscais dos PPR
  • 3.4. A portabilidade e transferência dos PPR
  • 4. Fatores críticos de sucesso na mediação de seguros
  • 4.1. As técnicas de venda relacionais
  • 4.2. As técnicas de vendas aplicadas à primeira compra
  • 4.3. As técnicas de venda aplicadas ao cross-selling e up-selling
  • 4.4. Entender o modelo de SPIN aplicado às vendas mais complexas
  • 5. Desenvolvimento, animação e motivação de redes de mediação
  • 5.1. Fatores determinantes da motivação
  • 5.2. Principais teorias da motivação
  • 5.3. Objetivos da motivação
  • 5.4. Dinamizar equipas em ambiente concorrencial
  • 6. A relevância da atualização no domínio das regras de combate ao branqueamento de capitais e financiamento ao terrorismo
  • 6.1. Atualização ao tema de combate ao BC/FT
  • 6.2. Os principais crimes relacionados com o BC/FT e a mitigação dos riscos
  • 6.3. A obrigatoriedade da comunicação às autoridades competentes de operações suspeitas

Preço

Preço: 90 € Isento de IVA

Condições de pagamento:

Protocolo Sabseg/Sabforma 2023 - 55,00€
Ex-Formandos Sabforma - 75,00€

Outras Informações

Reforçar o conhecimento dos profissionais de distribuição de seguros, da natureza dos produtos distribuídos e das funções desempenhadas e atividades exercidas.

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • e-learning

Rita Sousa

António Fernandes da Silva
Filipa Machado
Virginia Pato

Objectivos Gerais

Reforçar o conhecimento dos profissionais de distribuição de seguros, da natureza dos produtos distribuídos e das funções desempenhadas e atividades exercidas.

Coordenador/a Científico/a

Rita Sousa

Formadores/as

António Fernandes da Silva
Filipa Machado
Virginia Pato

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • e-learning

Requisitos mínimos de participação