Sabforma, Lda.
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Pack 6 – Vendas de Seguros Personal Lines: estratégias e abordagens para maximizar rendimento através do cross-selling

DURAÇÃO: 15H 

PREÇO

90 €

Ações Agendadas

11 dez
2023
  •  Local: e-learning
  •  Início: 11/12/2023
  •  Término: 22/12/2023
  •  Data limite de inscrição: 10/12/2023
Cronograma Inscrição

Apresentação

Esta formação faz parte do ciclo de ações de formação que constituem a formação de aperfeiçoamento profissional contínuo, obrigatória, para todos os distribuidores de seguros, cumprindo com o número de horas mínimo anual (15 horas) estipulado na Lei 7/2019.

Partindo de uma abordagem operacional moderna da classificação e organização da oferta de seguros na sua macro divisão, constituída entre personal lines e commercial lines, com impacto na abordagem e tratamento do risco emergente da atividade das pessoas e famílias, percorre-se um caminho de formação integrado, nas diversas facetas necessárias á ação e execução técnica e comercial dos mediadores de seguros em torno do aprofundamento do caso concreto dos seguros de acidentes pessoais, que apresentamos divido em 8 módulos.

Destinatários|as

Distribuidores de Seguros/ Mediadores de Seguros que trabalhem na área vida e não vida e seus PDEDS/PDEADS.

Conteúdos Programáticos

  • 1. Conceitos distintivos de personal lines e commercial lines
  • 2. Introdução ao ciclo dos seguros e conceitos fundamentais prévios
  • 3. Acidentes pessoais no quadro dos seguros “personal lines”
  • 4. Oportunidades de negócio associadas aos seguros de acidentes pessoais potenciadora do cross selling
  • 5. Técnicas de Vendas: como lidar com as objeções à venda
  • 6. A fidelização nas Vendas
  • 7. Uma breve abordagem à venda associada de seguros de acidentes pessoais
  • 8. Análise comparada de algumas ofertas existentes no mercado

Preço

Preço: 90 € Isento de IVA

Condições de pagamento:

Protocolo Sabseg/Sabforma 2023 - 55,00€
Ex-Formandos Sabforma - 75,00€

Outras Informações

Com esta formação os mediadores de seguros ficarão habilitados a compreender e entender as novas tendências de apresentação da oferta de seguros, distinguindo entre personal lines e commercial lines.

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • e-learning

Rita Sousa

António Fernandes da Silva
Filipa Machado

Objectivos Gerais

Com esta formação os mediadores de seguros ficarão habilitados a compreender e entender as novas tendências de apresentação da oferta de seguros, distinguindo entre personal lines e commercial lines.

Coordenador/a Científico/a

Rita Sousa

Formadores/as

António Fernandes da Silva
Filipa Machado

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • e-learning

Requisitos mínimos de participação